2020-08-13 10:27

试问小米没了雷军,还能“烧”多久?

作者:云工厂@阿潘       选择源:       阅读次数:76047

摘要:

小米发布全球首款透明电视,得益于其完善的供应链体系,各项材质零件保障!完整的供应链体系是成熟企业必备的条件,云工厂打造“互联网+制造业”的在线平台,帮助企业在线快速匹配制造商,完善供应链体系,数字化管理供应链体系。

 

8月11日,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军举行小米十周年演讲,分享回顾小米这十年的心酸与辉煌,带来了多款新产品其中发布全球首款透明电视轰动全场,据介绍,这款电视采用了透明OLED 屏幕,屏幕看上去就是一块透明玻璃,影像宛若悬浮在空中。

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 小米,为发烧而生,昨晚很多人朋友圈确实都被“烧着”,不少人还分享了雷军的演讲全文。甚至有朋友连小米的产品都没买过,却表示自己要路转粉了:

试问小米没了雷军,还能“烧”多久?

 

正如雷军在十周年发布会上夹杂幽默与激昂的演讲,讲述了过往小米的点滴不易、与董小姐的10亿赌约,以及对小米的未来的规划展望,雷军可以说一直代表着小米的灵魂,代表着小米的态度!

 

那么没了雷军的小米,还会烧多久?

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雷军前半生的关键词是“冒险”。

 

初创时期,为了小米1能接轨顶尖供应商,他曾几番求人,终于获得了一个和夏普高管对话的机会。对话还没来,大地震却来了——福岛核辐射断了机会。

 

他还是决定一试。登上前往日本的飞机后,才发现整个机舱里只有自己和两个小米高管在。抵达日本,夏普的办公楼也空空荡荡。

 

他们的合作谈成了——这份冒险的决心和诚恳,是其中关键一环。那场渡劫中,雷军也同步解决了供应链难题。罗永浩后来说,为了供应链,雷军这个内向的理工男,在一年时间几乎拜访过了所有供应链厂商。

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而若在现在,通过云工厂,平台上有16万+制造商在线,快速寻找匹配最合适的制造商,支持在线报价、接单,快速安排生产,平台担保,线上梳理完整的供应链商,时间会大大缩短!

 

雷军的冒险之处在于,那之前,几乎没有中国手机有成功的出海经验,而小米的尝试也“伤痕累累”——在巴西,因为严苛的贸易保护政策,以及货币贬值等变量,小米并不顺利。

 

在全球手机厂商觊觎的印度——仅次于中国的第二大手机市场,以三星和诺基亚为首的西方品牌,以及主打低价的本地品牌已经牢牢把控大额市场份额。小米走的是一条险路。

 

雷军的做法是,在“性价比”特色之上,除却复制国内现有的成功经验,还通过招收本地领导者,为印度市场设立了专门的期权池,并说服国内的供应商伙伴在印度设厂。每个季度,他都会固定去趟印度,每次待满一周,以尽量熟悉市场。

 

如今小米的海外销量已经超过总销量的70%,几乎等同于再造了一个小米。这是属于冒险主义的果实。

 

雷军不是一个拍桌决定的冒险者,他会为自己的决定负责,并积极制定、推动计划。

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幸运的是,他赌对了。

 

雷军,小米的灵魂,不可或缺的核心发动机。

 

以技术为本

 

2011 年 3 月,刚刚成立的小米,正在为“硬件”这个全新的领域疯狂补课。为了搞定手机的屏幕供应商,雷军、林斌和刘德,这三位小米的联合创始人,不顾日本地震造成的核泄露风险,踏上了赴日拜访夏普的旅程。

 

2010 银谷大厦的那一口小米粥起,不知不觉,小米已经走过了十个年头。十年并不长,雷军招牌式的笑脸和口音似乎并没有什么改变;十年也并不短,中国智能手机行业有了翻天覆地的变化,而小米也从一家为发烧而生的 ROM 团队,成长为了世界 500 强。

 

“小米的创始团队都是技术出身”,雷军总是喜欢强调这一点,但也许是因为最早是互联网、定制 UI 出身,小米的技术标签其实并不算突出。

 

小米要想真正践行“技术为本”,需要跳脱出单纯的产品功能、技术,上溯到产业链、制造层面。比如芯片,澎湃芯片已经搁浅四五年,且不说小米自己的设计能力是否能达到国际水平,芯片代工就已经把华为海思封锁,雷军在发布会上坦承:“芯片这条路很难,但小米还要死磕。”

 

性价比为纲

 

从小米手机一代的 1999 元起,性价比就成了小米最突出的标签。“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”,这是雷军在创立小米之初的愿景。无论是小米还是红米,在打江山的时期,都是靠着价格这个杀手锏来横扫市场的。

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IPO 前夕,2018 年 4 月 25 日,小米在武汉大学办了一场发布会,雷军宣布了一项董事会决议:小米硬件综合净利率永远不超过 5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。

 

雷军在发布会上强调:坚持做最酷的产品,是小米永恒的追求。”但性价比与最酷的产品,似乎是一对天然的矛盾。因为对于科技企业来说,酷就意味着新科技,新科技就意味着研发投入。过高的研发投入平摊到每部设备上,似乎很难保持低价。如何平衡研发与市场,不光是小米,所有的科技公司都面临一样的考验。

 

为了保证性价比,兼顾技术为本的研发高投入,降低硬件成本,优化供应商价格,是小米一直以来的重心!而通过云工厂,在线找厂,快速智能筛选匹配制造商,智能报价,降低采购成本,同时全透明数字化供应链,可以有效帮助企业降本增效,管理好供应链。

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雷军曾说过小米的性价比从来不会亏本卖手机,这样的底价,你只能归功于小米模式的胜利。

 

孵化成熟的供应链

 

小米一个更重要的成就是发掘、孵化了大量的硬件初创企业。

小米第一家代工厂英华达的张峰,后来创立了紫米科技;

华米的黄汪,为小米做了第一代智能手环,并把华米做上市。

发布会上雷军介绍的昌敬,拿到小米投资才启动了扫地机器人项目,如今是这个领域最重要的玩家之一……

这些不同领域的新玩家,鲶鱼一样翻动了平静的池水。

这些都是雷军在公开场合屡屡提及的自豪往事,也是小米过去十年最重要的成就之一。

而成熟的企业,完善的业务体系,都会需要完整的供应链体系,而很多中小企业没有完备的供应链体系,而云工厂可以帮助企业匹配合适的供应商,有效管理供应链体系。

 

小米未来的十年在哪?

 

就如小米反复对外界表达的那样,小米在成立10周年这个重要节点上,像创业一样重塑企业与品牌。小米手机已经通过小米10系列打了不错的一仗,小米电视也正在摆脱“只有低端走量”的刻板印象。

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能否就此走出更为宽广的道路,将是决定小米成为中国市场销量第一的厂商后,还能不能继续保持增长态势的关键之一。从Redmi MAX 98英寸、Redmi X55,还有今天的小米透明电视来看,小米探索新方向的态度是积极的。

 

顺势而为,不要逆势而动。

 

曾经真性情的“真心话”已经不必再说给友商听,这次,该亲近年轻人了。

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B站,为了十周年演讲,小米提前几周为雷军拍摄了短视频预热。雷军说,自己是“萌新”,立志成为一个有趣的B站up主,《Are you OK》的鬼畜BGM引得B站的年轻人刷了满屏弹幕。

讨好年轻人逐渐成为雷军的一个重要命题——他已经成为小米最重要的IP,成为被塑造起来的爱豆。

 

倏地想起11年前,2009年12月16日,雪夜,北京燕山酒店对面,酒廊咖啡馆。

 

雷军喊朋友喝酒,毕胜、黎万强、李学凌等金山旧部在场。当晚,雷军很伤感,一瓶瓶灌下喜力啤酒。大家越喝越多,直到11点半,雷军才开口说道,今天是他40岁生日。众人便让他总结一下。

 

雷军留下一句话:顺势而为,不要逆势而动。

 

他信奉潮流的力量,那是他在金山用十六年学到的一课,也是在小米用十年验证过的真理。只有顺着潮走,才有可能发现海的奥秘,这一次,雷军决定,在后浪中寻找答案。

试问小米没了雷军,还能“烧”多久?

 

而对于未来的十年,雷军的策略是重新创业、互联网+制造、行稳致远”。

所谓重新创业,就是抛下过去的成就,启用新的模式、新的人才,小米不断走到前台的年轻人、复仇者联盟等等,就是其中的主要力量。

互联网+制造,也就是更加深度地参与制造业。云工厂作为领先的制造业平台,秉持“互联网+制造”的理念,可以帮助企业在线最快寻找合适的供应商,现平台已汇聚16万+制造需求采购商,6000+制造商,8万+台设备联网在线,包含手板、模具、钣金、机加工等制造,实现从图纸到成品交付的生产全流程在线管理。

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雷军从小米的创立,到小米的定位理念核心,雷军都付出了极大的心血,无论在产品的定位、市场的走向、发展模式的探索、未来的规划,雷军都在冒险与稳重中,灵活调整姿态,指引小米正确的发展方向,不断推进小米的发展!在发布会上,当雷军最后喊出那句“一往无前”的时候,每个人都看到了他眼中含着的泪水。

 

小米之于雷军,雷军之于小米,已然不可分割,不可或缺。雷军希望小米永远是风口上的那只猪而这阵风需要雷军来借!

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